10 טעויות נטוורקינג שכדאי להימנע מהן באירועים עסקיים

ידעת את זה כמעט 28% מהלידים העסקיים נוצרים באמצעות נטוורקינג?

נטוורקינג היא טקטיקה עתיקת יומין שאנשי מקצוע הסתמכו עליה כדי לבנות מערכות יחסים משמעותיות וארוכות טווח, והיא נותרה חזקה באותה מידה גם כיום! ובעולם שבו צמיחת הקריירה תלויה בקשרים שבנית, כולם שואפים לשכלל את אסטרטגיית הנטוורקינג שלהם. למעשה, אפילו אנשי המקצוע המנוסים ביותר נתקלים לפעמים במלכודות נפוצות בנטוורקינג באירועים עסקיים. לעתים קרובות הם עושים טעויות, כמו אוזלים כרטיסי הביקור, השתלטות על שיחות או הזנחת מעקבים, מה שעלול לעלות להם בהזדמנויות שלא יסולאו בפז. 

בפוסט הזה, תבחנו את עשר טעויות הנטוורקינג הנפוצות ביותר שכדאי להימנע מהן באירועים עסקיים, כדי שתוכלו להפוך מלכודות פוטנציאליות להזדמנויות בטוחות לבניית קריירה. 

חולצות 10 טעויות נטוורקינג שכדאי להימנע מהן באירועים עסקיים

טעויות ביצירת קשרים נובעות לעיתים רחוקות מחוסר מיומנות או ניסיון. הן בדרך כלל קורות ברגע, בין לוחות זמנים עמוסים, חדרים צפופים וסדרי עדיפויות מתחרות. זיהוי מוקדם של דפוסים אלה יכול לעשות את כל ההבדל. 

להלן טעויות הנטוורקינג הנפוצות ביותר שעושים אנשי מקצוע באירועים עסקיים, וכיצד להימנע מהן.

1️⃣ הגעה לא מוכנה/אי קביעת מטרות ברורות

להיכנס לאירוע בלי תוכנית זה כמו להיכנס לפגישה בלי סדר יום, וסביר להניח שתצאו משם לא בטוחים מה השגתם. לכן, לפני שתשתתפו בכל אירוע עסקי, קחו כמה דקות כדי להגדיר את המטרות שלכם. בהירות עוזרת לכם למקד את השיחות שלכם ולנהל את הזמן שלכם טוב יותר. כמו כן, חקרו את האירוע מראש. דעו מי משתתף, מה סדר היום ומהם הדוברים המרכזיים. הכנה זו מגבירה את הביטחון העצמי שלכם ועוזרת לכם ליזום שיחות משמעותיות.

2️⃣ דילוג על הקדמות

דילוג על הקדמות או אי הצגת עצמך כראוי עלולים לגרום לך להיות נשכח. הקדמה בטוחה ותמציתית קובעת את הטון לאופן שבו אנשים תופסים אותך. התחילו עם שמכם, החברה והצהרה קצרה ומרתקת על מה שאתם עושים, תוך שמירה על טבעיות ולא חזרות. זה מציג גישה ידידותית ומקצועית, ופותח את הדלת לשיחה נוספת.

3️⃣ מונופול על שיחות

לדבר בלי סוף על עצמך בלי לתת לאחרים הזדמנות לדבר משאיר רושם ראשוני גרוע. יצירת קשרים היא דרך דו-סטרית. מדובר בחילופי רעיונות, לא בהעברת מונולוג. היו מאזינים פעילים ושאלו שאלות פתוחות כמו "מה עורר בך עניין בתעשייה הזו?" או "מה היה האתגר הגדול ביותר שלך לאחרונה?"

4️⃣ נגמרים כרטיסי הביקור

אתם על סף יצירת קשר נהדר, ואתם מבינים שנגמרו לכם כרטיסי הביקור. אבל היום, עם כל כך הרבה כלים דיגיטליים בהישג ידכם, נגמרים של כרטיסים כבר אינם תירוץ. שקלו להשתמש כרטיסי ביקור דיגיטליים במקום זאת, המאפשרים לכם לשתף את הפרטים שלכם באופן מיידי באמצעות קודי QR או קישורים. הם נוחים, ידידותיים לסביבה ושומרים על פרטי הקשר שלכם זמינים בקלות לאנשי הקשר שלכם. בנוסף, חלוקת כרטיסי ביקור דיגיטליים ללקוחות פוטנציאליים באירועים עסקיים גורמת לכם להיראות מודרניים, בעלי ידע טכנולוגי ומוכנים.

5️⃣ דילוג או הזנחה של מעקבים

אי מעקב אחר הקשר הוא אחת הטעויות הגדולות ביותר שעושים אנשי מקצוע. כדאי לכם לעקוב אחר הקשר שלכם תוך 24 עד 48 שעות לאחר האירוע באמצעות הודעה קצרה ואישית. מחווה קטנה זו שומרת על הקשר חי ועוזרת להפוך שיחה אגבית לשיתוף פעולה משמעותי.

6️⃣ קטע שיחות/חוסר יכולת להקשיב 

קטע של מישהו באמצע משפט או הסטת השיחה כל הזמן חזרה לעצמך מרתיעים אנשים. כדי ליצור קשרים ביעילות, הקשיבו יותר מאשר דיבור, תנו לאדם השני את מלוא תשומת הלב. לדוגמה, שמרו על קשר עין, הנהנו מדי פעם והימנעו מבדיקת הטלפון. הקשבה קשובה לא רק בונה קרבה אלא גם עוזרת לכם להגיב בצורה מתחשבת ולהראות עניין אמיתי במה שיש לו לומר. 

7️⃣ לא מציע ערך 

יצירת קשרים אינה רק עניין של מה שאתה יכול להרוויח; זה עניין של מה שאתה יכול לתת. חפש תמיד דרכים להוסיף ערך נוסף ולהציע עזרה או תמיכה לאחרים. אתה יכול לשתף משאב מועיל, ליזום היכרות בינם לבין מישהו שאתה מכיר, או להציע תובנות חשובות. על ידי עזרה לאחרים להצליח, אתה בונה קשרים אמיתיים ומתגמלים הדדית.

8️⃣ לבקש יותר מדי מידע מקשרים חדשים 

כשאתם מכירים מישהו עכשיו, הימנעו מלהפציץ אותו בשאלות רבות מדי באופן מיידי. זה יכול להרגיש פולשני ולא מקצועי כלפי האדם השני. בנו אמון קודם. תנו למערכת היחסים להתפתח באופן אורגני לפני שאתם מבקשים בקשות משמעותיות. אחרי הכל, נטוורקינג עוסק בטיפוח מערכות יחסים ולא בחילוץ מידע.

9️⃣ להישאר פסיבי 

לעמוד בפינה ולחכות שמישהו ישבור את הקרח לא עובד אם אתם מחפשים ליצור קשרים. ביטחון עצמי ויוזמה עוזרים רבות באירועי נטוורקינג. אם אתם מופנמים באופן טבעי, התחילו בקטן. לדוגמה, הצטרפו לדיון קבוצתי, שאלו מישהו על האירוע, או שבחו את התובנות של הדובר. זה יכול להפוך "שלום" אגבי להזדמנות לשנות קריירה. 

🔟 חוסר אותנטיות 

ניסיון יתר להרשים או הגזמה בהישגים שלך משקפים לעתים קרובות חוסר אותנטיות. במקום זאת, פשוט היו עצמכם ושתפו את החוויות שלכם בכנות. הודו במה שאתם לא יודעים והישארו כנים באינטראקציות שלכם. זכרו, אמון הוא הבסיס לכל מערכת יחסים משמעותית, ואמון זה מתחיל באותנטיות.

סיכום 

יצירת קשרים אינה רק החלפת כרטיסי ביקור; מדובר ביצירת קשרים משמעותיים ומתמשכים. על ידי הימנעות מטעויות נפוצות אלו, תוכלו לבנות קשרים מקצועיים חזקים יותר, לחזק את הביטחון העצמי שלכם ולפתוח דלתות להזדמנויות חדשות. זכרו, אנשים לא רק זוכרים מה אמרתם. הם זוכרים איך גרמתם להם להרגיש. גשו לכל אירוע בכנות, סקרנות וכבוד, והרשת שלכם תצמח באופן טבעי.

שאלות נפוצות